國酒茅臺深度開拓線上渠道 完善營銷網絡

7月9日，貴州茅(mao)臺(tai)酒(jiu)(jiu)股份有(you)限(xian)公(gong)司與北京酒(jiu)(jiu)仙網(wang)電子(zi)商務有(you)限(xian)公(gong)司于(yu)北京舉行戰略合作新聞發布會。根據雙方在(zai)會上(shang)簽訂的戰略合作協議，茅(mao)臺(tai)將旗下(xia)漢醬、仁(ren)酒(jiu)(jiu)、飛(fei)天(tian)、年份酒(jiu)(jiu)全線品牌(pai)交由酒(jiu)(jiu)仙網(wang)代(dai)理。在(zai)業內看(kan)來，這標志著國(guo)酒(jiu)(jiu)茅(mao)臺(tai)深度(du)開拓線上(shang)銷(xiao)售(shou)渠道，以進(jin)一步鞏固完(wan)善營銷(xiao)網(wang)絡。

 

　　“未(wei)來一定(ding)是一個傳統終端購物與網上購物并駕齊驅的時代，”茅(mao)臺集團名(ming)譽董事長(chang)季克良(liang)說(shuo)，“幾年來國酒(jiu)茅(mao)臺不斷在電(dian)子商務領域進行探索，不斷開拓新的營銷渠道(dao)。”

　　據(ju)了解，自去年(nian)下半年(nian)開始，白酒行業進入調整期。而在此期間，茅(mao)臺不僅實(shi)現了量價齊升，更取得了2012年(nian)營(ying)業收入264.55億元，2013年(nian)1至5月，53度茅(mao)臺酒銷(xiao)售同比增長100多噸、茅(mao)臺酒銷(xiao)售額(e)同比增長8%的(de)優(you)良業績(ji)，這與其(qi)長期以來(lai)一直致力于完善自身(shen)營(ying)銷(xiao)網絡是分不開的(de)。

　　長期(qi)以(yi)來，茅(mao)(mao)臺一直致(zhi)力于完善自身(shen)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡，在(zai)不斷(duan)(duan)加強傳統(tong)渠道(dao)建設的同時也在(zai)不斷(duan)(duan)探索電子商(shang)務(wu)平臺，早在(zai)2010年初(chu)，茅(mao)(mao)臺就已(yi)嘗試(shi)開(kai)設銷(xiao)售(shou)網(wang)站，2012年8月，茅(mao)(mao)臺成立(li)“仁懷(huai)國(guo)酒(jiu)茅(mao)(mao)臺電子商(shang)務(wu)有(you)限公司”，負責茅(mao)(mao)臺酒(jiu)及(ji)系(xi)列酒(jiu)的網(wang)上銷(xiao)售(shou)業務(wu)。此次茅(mao)(mao)臺與酒(jiu)仙網(wang)開(kai)展(zhan)深度戰(zhan)略合作(zuo)，亦是其強化(hua)電商(shang)板塊實力，完善自身(shen)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡的戰(zhan)略性舉(ju)措(cuo)。

　　對于此(ci)(ci)次合作，不少白(bai)酒業(ye)內(nei)人士紛紛表(biao)示看好，中國(guo)酒類流通協會副會長兼秘書長劉員稱，“以茅臺為(wei)代表(biao)的高端酒品牌通過酒仙(xian)網拓展網購(gou)市場，可能引發白(bai)酒行(xing)業(ye)的大規(gui)模(mo)觸網，加速(su)傳(chuan)統酒企進軍電商(shang)的進程，白(bai)酒行(xing)業(ye)傳(chuan)統營(ying)銷格局或許就此(ci)(ci)改變。”

　　白酒行業專(zhuan)家鐵犁也表示(shi)，茅臺與酒仙網戰略合作，可(ke)以讓新一代80、90后網購人群更為便捷地(di)體驗茅臺，挖掘新的消(xiao)費市場。同時(shi)，此舉也將極大地(di)提升酒仙網的知(zhi)名(ming)度和影(ying)響力，從而促進銷售。雙方的合作，可(ke)謂是各取所(suo)需(xu)。

　　據了(le)解，一直以來，茅(mao)臺集團(tuan)(tuan)深度踐行(xing)八個營(ying)(ying)銷(xiao)，開創國(guo)(guo)酒(jiu)茅(mao)臺營(ying)(ying)銷(xiao)工作新局面，取得了(le)顯(xian)著成績。截(jie)止到2012年底，茅(mao)臺已(yi)(yi)在全國(guo)(guo)建(jian)(jian)立了(le)31家(jia)自營(ying)(ying)公(gong)司(si)，建(jian)(jian)立了(le)網(wang)(wang)(wang)(wang)上商(shang)城，全國(guo)(guo)共(gong)有客(ke)戶2041家(jia)。同時，茅(mao)臺集團(tuan)(tuan)還(huan)將目(mu)光投向了(le)國(guo)(guo)際(ji)市場，大力推進國(guo)(guo)際(ji)化戰略，構筑了(le)“自營(ying)(ying)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)與(yu)(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)相結合(he)、國(guo)(guo)內網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)與(yu)(yu)國(guo)(guo)際(ji)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)相結合(he)、專賣(mai)店網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)與(yu)(yu)直營(ying)(ying)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)相結合(he)”的營(ying)(ying)銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)體系。目(mu)前(qian)茅(mao)臺酒(jiu)市場已(yi)(yi)覆蓋(gai)亞(ya)洲(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、歐(ou)洲(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、美(mei)洲(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、大洋洲(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、南部非洲(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)及中國(guo)(guo)重要(yao)口(kou)岸的免稅市場，成功開拓了(le)瑞典、芬蘭(lan)、丹麥、波蘭(lan)等北(bei)歐(ou)、東歐(ou)國(guo)(guo)家(jia)，以及秘(mi)魯等南美(mei)國(guo)(guo)家(jia)的經(jing)銷(xiao)渠道，國(guo)(guo)際(ji)市場營(ying)(ying)銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)正在逐步完善(shan)。統(tong)計顯(xian)示，2012年貴州茅(mao)臺集團(tuan)(tuan)出(chu)口(kou)茅(mao)臺酒(jiu)近1000噸，創匯1.75億美(mei)元(yuan)，同比增長60%。

　　盡(jin)管取得了(le)(le)如此(ci)(ci)優異的(de)成績(ji)，國酒(jiu)茅臺(tai)也未滿足于現狀。此(ci)(ci)次深度開拓線(xian)上銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，表明了(le)(le)茅臺(tai)對(dui)電子商(shang)務平臺(tai)的(de)高(gao)度認可，更充分體(ti)現了(le)(le)其高(gao)瞻遠矚，敢于創新的(de)國酒(jiu)風(feng)范。作為白(bai)酒(jiu)行業(ye)龍頭(tou)，國酒(jiu)茅臺(tai)此(ci)(ci)舉或將帶動白(bai)酒(jiu)行業(ye)“觸網”風(feng)潮(chao)，加速傳(chuan)統酒(jiu)企(qi)進軍電商(shang)進程，進而改變白(bai)酒(jiu)行業(ye)傳(chuan)統營銷(xiao)格(ge)局(ju)！